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中国企业成长中容易被忽略的一个关键问题
领域: 创业创新 2020-07-26 21:52

有位朋友问我,有家公司需要做企业定位和品牌策划,希望我指点指点。我开玩笑地问,是否有偿呢?他说,当然无偿。然后他接着说,“对你来说这应该是小菜一碟,事后请你吃饭”。

作为企业工作者,好像现在还没有政策明确可以去摆地摊,也不能干私活。姑且不去考虑这些,但是针对他的回答,引起了我的反思。

一、中国企业容易忽略的关键问题

假如我现在摆地摊,卖电脑或者卖家具或者卖书什么的,他如果有意愿,一定不会说让我把电脑、家具以及书送给他,然后请我吃饭。因为他知道,这些东西是花钱买来的,有成本。

其实,假如可以去摆地摊做咨询,那也是花钱买来的,也是有成本的。一方面,是基于我长期的学习和工作,所支出的大量成本;另一方面,做一个企业定位和品牌策划,需要深入的研究和设计,需要花费大量的时间,脑力劳动并不比体力劳动轻松。说不定,还要借助外力才能完成任务。否则,咨询效果也会大打折扣,因此本质是一样的。

中国许多行业出现产能过剩,企业经营产品和服务都是千篇一律,像一个模子倒出来的。企业买原料要花钱,建工厂要花钱,请员工要花钱,买设备要花钱,但是唯独对于企业的发展咨询,这么重要的问题,却不愿意去花钱,这不符合基本常识或者基本逻辑。

中国中小企业寿命非常低,有些企业尽管在苟延残喘,但是一直不能突破瓶颈。某种程度上,这些与企业缺乏专业咨询有一定的关联。我想,这不是我这位朋友一个人的问题,恰恰是整个社会的比较普遍的现象,中国企业的一个易被忽略的关键问题,普遍不注重公司差异化的战略与管理策划,认为只要产品生产出来就可以了。

这是短缺经济时代的产物,现在市场经济是过剩经济,显然这种局面需要彻底去改变。

二、企业咨询是一个专业性的工作

企业咨询其实是一个非常专业性的工作。作为咨询顾问,不仅需要掌握大量信息,特别是一手有用的信息,用数据来说话;还特别需要掌握结构化思考的能力;同时,需要掌握大量分析工具。几乎所有的企业都有需要,但是大多数企业却没有看到这个问题。尽管华为这种大企业,每年要花几十亿来做企业咨询,但是大多数中国企业认为这是用一顿饭就可以解决的问题。

扩展一步,不注重知识产权的价值。这样一来,也使得中国的咨询机构、咨询产业难以成长,因为咨询机构是需要伴随着企业的发展而发展。没有需求,没有不断思考与演练的机会,怎么能够不断成长?

另外,笔者在与大量发达国家企业合资合作的谈判中,经常遇到话语体系的巨大差异。中国企业一般特别强调,资产有多大,设备有多好,土地厂房规模,销售收入规模等等;但是很多外资企业在谈判时,一般都是说企业的差异化能力、专利、技术秘密、研发团队、研发机构等等。

技术,包括管理技术,是企业差异化的本质特征,很多企业不重视,这个普遍的社会问题亟待解决。应该说,现在已经有部分优秀企业,非常重视知识产权保护,非常重视企业咨询,非常重视技术创新,但是这总体上看,还是少数点上的现象,并不是面上的整个社会的共识。

希望中国企业普遍重视咨询,不仅管理咨询,信息咨询,也有战略咨询;希望中国能够出现更多的像任正非、马斯克这样能够创造历史的伟大企业家!

中国企业成长中容易被忽略的一个关键问题


徐 美 竹

宝武物流资产有限公司副总经理

西安交通大学管理科学与工程专业博士。从事二十多年的公司战略研究、战略规划与过程管理、投资项目寻源、策划与审查管理以及公司运营管理等工作。擅长产业研究、战略管理、投资管理等。在系统工程等核心刊物发表论文十多篇。


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